关于商业品味
这两天 SpaceX 上市了，它以前的很多故事都登上了热门。
看到它在 2006 年濒临破产的时候，收到了一笔来自彼得·蒂尔（Peter Thiel）的救命投资，这笔钱在 SpaceX 上市的当天变成了超过 500 亿美元。我觉得彼得·蒂尔在投资和商业上的品位非常独特，并且这么多年来始终如一地坚持自己的品位，并取得了巨大的成就，这确实是一件挺难得的事情。
模仿性欲望
彼得·蒂尔的这种品味，源于勒内·吉拉尔（René Girard）的「模仿欲望」理论。这个理论的意思是说，在欲望的主体与客体之间，往往存在一个「中介」。我们对某个东西产生欲望，并不是因为物体本身，而是因为我们想要模仿这个中介，从而产生了欲望。
这种「模仿欲望」的理论不仅启发了彼得·蒂尔对 Facebook 的投资，其中还有一个种类叫做「竞争性模仿」：当你模仿那个中介时，最终双方会慢慢变得同质化，从而陷入一种非常残酷的竞争状态。
这一点启发了彼得·蒂尔对于「反竞争」的追求。所以他后来一直都在宣扬一个商业理念：我们应该去追求垄断，而不是陷入同质化的竞争。而实现垄断最好的渠道就是创新。他那本《从零到一》就是在鼓励我们多做创新的、从 0 到 1 的事情，而不是从 1 到 100 去进行简单的复制和竞争。
从 0 到 1
《从零到一》这本书应该是我书架上看的最多的一本书之一，前前后后至少翻了不下三次，有时候看电子版，有时候看纸质版。
我印象最深的主要有两件事：
- 如果要创业，应该从一个尽可能小的领域开始，把这个领域做到垄断，再去考虑别的事情。
- 如果陷入竞争，会无可避免地陷入价格战，始终在生存边缘挣扎（完全竞争的市场下利润都会走向 0），这种状态会一直特别痛苦，不是一个好的商业模式。
一个好的商业模式会有一个标志性的终点，而不是让你看不到头地一直维持现状。应该就像火箭发射那样，一开始需要非常非常非常努力。但是你一旦超过了第一宇宙速度，到了外太空，就可以一直飘在上面。你不需要像飞机一样，一直用燃料把你往前推；或者像鸟一样，一直扇动翅膀不停地飞。只要你「一脚油门」跨过了第一宇宙速度的那个阈值，后面就不需要再一直维持这种高强度状态了。你会自发地飘在上面，并且很轻松地一直挂在上面。
在《从零到一》这本书里面，提到了垄断的四个特征：
- 专有技术。 你的技术在某个很重要的维度上，要比其他的竞品或替代品好上十倍，这样才能形成一个真正的壁垒，仅仅好一点点是不行的。优秀的技术品味就是那个第一宇宙速度，只要努力跨过这个点，后面的事情就会越来越容易。
- 网络效应。 用户越多，你的边际收益反而会越来越大，从而不断强化整个网络。最典型的例子就是社交媒体。而且这种商业模式需要从一个非常小的市场起步才有可能成功，比如 Facebook 当初就是从哈佛大学起步的。一旦在某个群体中的渗透率达到一定比例，网络效应就会越来越强，形成一种类似于引力的作用，让后续推广变得非常轻松。
- 规模经济。 好的垄断生意是越大越强的，它的边际成本趋近于零，软件和内容都是很典型的例子：一旦做成，分发的边际成本几乎为零，可以无限制地进行扩张。相比之下，很多服务业（比如按摩、洗头）就没有办法进行大规模扩张，因为它们的边际成本始终很高，不会随着规模增加而降低。
- 品牌。 一个强大的品牌也可以构成垄断，比如典型的苹果和茅台。品牌一旦建立起来，护城河就会非常强。包括最近的泡泡玛特，其实也逐渐形成了自己的护城河。同样渗透率达到一定比例后，事情就会变得容易。
这些年流行说「做难而正确的事情」，但我觉得后面还应该加一句：做难而正确的事情，在跨过了某个临界点之后，事情就会变得越来越容易。
巴菲特与段永平
关于商业模式的品味，我想到了两位非常牛逼的价值投资大师：一个是巴菲特，另一个是段永平。
我看过很多他们的言论。他们对于一家好公司的判断，几乎都有一套自己的流程，但第一步一定都是先看商业模式。其实一个生意到底赚不赚钱，在商业模式出来的那一刻就已经决定了。
后天的努力更像是「1」后面的「0」。努力的人有很多，但真正决定这个生意好不好做、辛不辛苦、赚钱多不多的，归根结底一定是它的商业模式。它就像一个最基础的模型，而后面的努力和各种战术操作，其实都是在骨架上进行点缀，让它变得更好。
除了商业模式之外，他们还会考虑「公司文化」。我理解公司文化其实决定了这个模型到底能持续多久。如果一个好的商业模式，到最后因为公司文化和价值观发生了很大偏移，它是无法长久维持下去的。
所以，商业模式和公司文化构成了两个维度：
- 商业模式决定了它的形状；
- 公司文化决定了这个形状能维持的时间。
如果两项都满足，其实就是类似于段永平常说的「长坡厚雪」的赛道。
总之，结合前面对于彼得·蒂尔的讨论，我发现对商业模式的品味，无论是对于投资还是创业，都是最重要的东西。因为它决定了你对事情的理解到了哪个程度。如果一开始商业模式就不好，那后面再多的努力可能都是在做无用功。