jenni.ai的冷启动与增长策略
与大部分toc的产品类似，早期的冷启动都非常困难，从0到$4M ARR花了1678天，后期基本是一个指数增长
| ARR | days |
|---|---|
| 0 to $500k | 1216 |
| $500k to $1M | 186 |
| $1M to $1.5M | 62 |
| $1.5M to $2M | 60 |
| $2M to $2.5M | 43 |
| $2.5M to $3M | 24 |
| $3M to $3.5M | 57 |
| $3.5M to $4M | 30 |
增长可以分为下面几个阶段
1、cold call（0-$5000 ARR）
一个个的去打电话，类似于cold email但不太一样，需要很强的心理素质，但好处是可以直接跟用户进行实时的沟通，David的套路是自己是xxx学生想请教xxx问题。不过这种方法不能scale，在一定程度之后需要升级新的增长策略（$5000 ARR）
2、Facebook群组（$5000-$30000 ARR）
混进目标用户的群组里面，并且成为核心成员，然后与他们交流并迭代自己的mvp，做得足够好的话他们会自发帮你做宣传（如果没有那说明做的还不够）。最终可以得到一批愿意给你反馈的用户，和一个还不错的产品。
3、探索增长动量（$30000-$120000 ARR）
有了前两步的基础，现在的产品基本能迎合市场的需求了，需要通过各种渠道来找到一个爆发点，David使用的渠道有下面这些：
- 付费广告
- 达人营销
- 与其他产品合作，赞助学校俱乐部等等
值得注意的是，在重金投入某个渠道之前需要先探索一下（You need to explore before you can exploit.）经过广泛的探索后，大概率会撞到一个爆发点（对于David来说是某个大v的推文，一个月之间MRR增长了4倍），其实和短视频之类的很像，不断的调整和增大曝光面，大概率会有一个爆发点
4、社交媒体营销（$120000-$600000 ARR）
在发现大v推文带来的恐怖增长之后，David决定重金投入在社交媒体上，主攻短视频市场（tiktok），并实现了0.5B的观看量。这部分的细节在另一篇文章有讲
5、瓶颈时寻找其他渠道（$600000-$1740000 ARR）
tiktok增长到一定阶段也会陷入到瓶颈期，David选择了转向其他渠道，例如下面这些：
- 邀请系统
- 更多的达人营销
- 认真的SEO
- 付费广告
6、强化漏斗并关注内部指标（$1740000-$3000000 ARR）
当外部的曝光量到一定程度之后，可以从内部指标寻找增长点，例如下面这些：
- 转化率（免费用户→付费用户）
- 留存率（用户留存时间）
- 增长循环（老用户带来新的用户）
一开始也会关注这些指标，只是现在开始变得更认真了，转化率近三倍
- 优化前（241700新用户→$26000 MRR）
- 优化后（152300新用户→$48000 MRR）